La plupart des pitchs de marques aux influenceurs sont nulles. Ils sont froids, modélisés et à peu près aussi passionnants qu'une publication LinkedIn de 2015. Mais dans un monde où l'attention est la nouvelle devise, une véritable collaboration avec des influenceurs peut transformer votre marketing en quelque chose avec lequel les gens souhaitent réellement interagir.
Le marketing d'influence ne consiste pas à crier le plus fort. Il s'agit de créer des liens grâce à la crédibilité et à la créativité, du genre qui ne peut être simulé avec un budget publicitaire. Si vous souhaitez commencer à collaborer avec des influenceurs et ne pas simplement « faire du marketing d'influence », il est temps de lancer le manuel et de commencer à faire les choses différemment.
Ce que signifie réellement une collaboration avec des influenceurs
Une collaboration avec des influenceurs n'est pas une transaction, c'est une conversation. Oubliez les stéréotypes des produits offerts en cadeau et les publications sans âme sur #ad. Les collaborations les plus puissantes se produisent lorsqu'une marque et un créateur partagent une histoire qui semble humaine.
Les influenceurs (ou les créateurs, si nous voulons être modernes) ne sont pas que des machines à contenu, ce sont des créateurs de communautés. Leur public les suit parce qu'ils ont confiance en eux : leurs opinions, leurs goûts, leur authenticité. S'associer à un influenceur, c'est gagner cette confiance par extension.
Lorsqu'il est bien fait, le marketing d'influence ne se contente pas d'augmenter la visibilité, il augmente également la crédibilité. Votre marque arrête de parler aux gens et commence à parler à travers les gens, c'est la vraie magie.
Trouver les bons influenceurs pour votre marque
La plus grosse erreur commise par les marques ? Penser qu'un plus grand nombre d'abonnés signifie de meilleurs résultats, alors que ce n'est pas le cas. Vous n'avez pas besoin d'une célébrité, vous avez besoin d'un alignement.
Commencez par comprendre vos propres objectifs, recherchez-vous la sensibilisation, l'engagement communautaire ou les conversions ? Une fois que vous savez ce que vous recherchez, il deviendra évident de trouver le bon influenceur. Une marque de soins de la peau végétalienne ne devrait pas perdre de temps à courir après les macro-créateurs de beauté qui font la promotion de la mode rapide. Trouvez les voix qui font naturellement écho aux valeurs de votre marque.
Des outils comme Kolsquare peuvent vous aider à affiner votre recherche, mais parfois, les meilleures découvertes se font naturellement, par le biais de hashtags, de communautés de niche ou d'agences qui vivent et respirent le marketing d'influence (oui, comme nous).
Et ne vous contentez pas de parcourir leurs profils, de lire les commentaires, de ressentir l'énergie de leur public. L'influence réelle ne se mesure pas en chiffres, elle se ressent en réactions.
Construisez une relation avant de présenter
Avant même de penser à demander une collaboration, vous devez avoir le droit de demander. Cela commence par un véritable engagement : suivez leur travail, réagissez, commentez, partagez. Montrez que vous vous intéressez à leur contenu, pas seulement à leurs statistiques.
Les créateurs peuvent savoir quand une marque les considère comme une transaction. Si vous avez déjà reçu un e-mail froid commençant par « Cher influenceur », vous savez quoi pas à faire.
Au lieu de cela, traitez cela comme une datation. Entamez une conversation, pas un contrat, complimentez leur dernière campagne, faites référence à un article qui vous a plu et établissez un lien. Lorsque vous sollicitez enfin une collaboration, ce n'est pas comme du spam, mais comme une opportunité.
Comment présenter une collaboration qui n'a pas l'air corporatif
Lorsque vous vous trouvez enfin dans leur boîte de réception, supprimez le jargon de l'entreprise. Vous vous adressez à un créateur, pas à un investisseur : soyez clair, concis et humain.
Dites-leur qui vous êtes, pourquoi vous aimez leur travail et quel type de partenariat vous envisagez. Ne dites pas simplement que vous voulez « une collaboration », décrivez la vision créative. Quelle histoire souhaitez-vous raconter ensemble ? Pourquoi pensez-vous que c'est la bonne voix pour le dire ?
Un bon pitch ressemble à ceci :
« Hey [Nom], je suis ton contenu depuis un moment, ta récente campagne sur la mode consciente m'a beaucoup touchée. Nous lancerons bientôt une capsule durable et nous aimerions découvrir comment votre style et votre voix peuvent lui donner vie de manière authentique. Seriez-vous prêt à discuter ? »
C'est ça. Pas de peluches. Pas de vente désespérée. Juste une marque qui sait ce qu'elle veut et qui respecte la valeur de son créateur.
Négociez comme un partenaire, pas comme un patron
Une fois que l'intérêt est mutuel, il est temps de parler de logistique, tout en restant collaboratif. Une collaboration avec des influenceurs fonctionne mieux lorsque les deux parties se sentent sur un pied d'égalité.
Discutez ouvertement des livrables et des attentes, fixez des délais clairs, mais n'étouffez pas le processus de création. Après tout, vous avez contacté cette personne à cause de sa voix, alors laissez-la l'utiliser.
La rémunération est un autre point sur lequel de nombreuses marques se trompent. Exposure ne paie pas les factures, et les créateurs le savent, alors soyez transparent en ce qui concerne votre budget et négociez équitablement. N'oubliez pas : lorsque les influenceurs se sentent respectés, ils donnent le meilleur d'eux-mêmes.
Enfin, mettez tout cela par écrit : un simple contrat qui couvre le paiement, l'utilisation du contenu et le calendrier de publication vous évitera des maux de tête plus tard.
FAQ : Collaboration avec des influenceurs
Combien coûte une collaboration avec des influenceurs ?
Il n'y a pas de tarif fixe, cela dépend de la taille de l'audience, de l'engagement et de la qualité du contenu du créateur. Les micro-influenceurs peuvent facturer des centaines, les macroinfluenceurs des milliers. La vraie question n'est pas « combien », mais « quel est le retour de la confiance ? »
Dois-je faire appel à une agence de marketing d'influence ?
Si vous voulez un raccourci vers des créateurs approuvés, des rapports clairs et des campagnes qui génèrent réellement des conversions, oui. Une agence de marketing d'influence comme Soyez Influenceur aide les marques à trouver la solution idéale et à gérer toute la magie des coulisses.
Conclusion : soyez la marque avec laquelle les créateurs veulent travailler
La collaboration avec les influenceurs n'est ni une astuce ni une tendance. Il s'agit d'un nouveau type de narration, personnel, émotionnel et vivant.
Si votre marque veut jouer la carte de la prudence, limitez-vous aux publicités. Mais si vous voulez faire ressentir quelque chose aux gens, si vous voulez susciter des conversations plutôt que de simples impressions, alors il est temps de collaborer.
Chez BeInfluence, nous aidons les marques à arrêter de courir après les influenceurs et à commencer à établir des partenariats avec eux. Prêt à faire bouger les choses ? Faisons du bruit ensemble.
